一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)需求總量萎縮，行業(yè)艱難轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)能否在新的一年有所作為，在向中高端轉(zhuǎn)型方面能否有所突破？長(zhǎng)期主攻中高端市場(chǎng)主力的在華外資企業(yè)或許能提供部分答案。
2020年1月13日，由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2020年境外機(jī)床協(xié)會(huì)、貿(mào)促機(jī)構(gòu)駐華代表處及在華外資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)席會(huì)在京成功召開(kāi)，來(lái)自13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50多家駐華代表處及在華企業(yè)代表共計(jì)70多人應(yīng)邀出席會(huì)議。協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)毛予鋒、秘書(shū)長(zhǎng)王黎明、執(zhí)行副理事長(zhǎng)郭長(zhǎng)城、監(jiān)事長(zhǎng)王旭，以及相關(guān)部門(mén)代表參加會(huì)議。王黎明秘書(shū)長(zhǎng)主持會(huì)議并簡(jiǎn)要介紹了第十一屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)（CCMT2020）籌備情況。
對(duì)內(nèi)降本增效，對(duì)外深耕細(xì)分領(lǐng)域對(duì)于2019年中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)整體運(yùn)行情況，毛予鋒常務(wù)副理事長(zhǎng)從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、進(jìn)出口情況、其他主要機(jī)床生產(chǎn)國(guó)和地區(qū)情況三個(gè)方面加以介紹，基于2019年前11個(gè)月運(yùn)行數(shù)據(jù)以及協(xié)會(huì)掌握的行業(yè)企業(yè)實(shí)際情況，總體預(yù)計(jì)：2019年全年機(jī)床工具行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將呈現(xiàn)同比下降趨勢(shì)，但各分行業(yè)將有不同表現(xiàn)。對(duì)此，與會(huì)代表感同身受。
對(duì)于在華機(jī)床外資企業(yè)而言，剛剛過(guò)去的2019年，應(yīng)該是自2008年以來(lái)經(jīng)營(yíng)最為艱難的一年。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍下滑，特別是在汽車(chē)市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的企業(yè)情況更加嚴(yán)峻，壓力前所未有。
面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，外資企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？部分代表介紹了相關(guān)情況。概括而言，他們普遍的做法是：對(duì)內(nèi)挖掘潛力，降本增效，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)外積極開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，化解產(chǎn)品領(lǐng)域單一所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；順應(yīng)智能化、少人化這一技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶(hù)提供定制化的服務(wù)；同時(shí)加大海外市場(chǎng)，特別是東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
山崎馬扎克（中國(guó)）有限公司總裁董慶富談到，馬扎克之前在汽車(chē)領(lǐng)域的份額占50%以上，經(jīng)過(guò)近兩年調(diào)整，通過(guò)積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)，目前汽車(chē)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已降至40%。2019年雖然在汽車(chē)領(lǐng)域有一定下滑，但在工程機(jī)械、醫(yī)療器械等領(lǐng)域卻實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；同時(shí)客戶(hù)定制化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，并創(chuàng)造了歷史新高，這些都在一定程度上緩解了汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑所帶來(lái)的沖擊，保證了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
GF加工方案總經(jīng)理陳以祥感言，習(xí)慣了過(guò)去十幾年一直處于增長(zhǎng)勢(shì)頭的中國(guó)市場(chǎng)，如今卻要面對(duì)2019持續(xù)下滑的市場(chǎng)的確感到痛苦。但也應(yīng)該看到雖然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的總量在下降，但產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高的方向卻一直沒(méi)變。 2019年GF公司銷(xiāo)售額有所下降，但通過(guò)降本增效，企業(yè)利潤(rùn)還保持了不錯(cuò)的成績(jī)。
百超（上海）精密機(jī)床有限公司經(jīng)理孫英麗表示，借助公司遍布全球的銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自動(dòng)化產(chǎn)品和對(duì)東南亞出口的有力增長(zhǎng)，瑞士百超公司天津工廠(chǎng)2019年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
總的來(lái)看，經(jīng)過(guò)2019年市場(chǎng)嚴(yán)冬的洗禮，在華外資企業(yè)憑借在中高端市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)之策，大都實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，這也為后續(xù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
理性看待市場(chǎng)下滑，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)
“至少2020年上半年機(jī)床工具市場(chǎng)需求難有根本好轉(zhuǎn)，全年有望止降企穩(wěn)。行業(yè)將承受較大下行壓力，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)改善的難度較大，但各細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域和分行業(yè)將有不同的表現(xiàn)。”毛予鋒常務(wù)副理事長(zhǎng)對(duì)2020年行業(yè)形勢(shì)給出了預(yù)判。為此，部分代表也談了各自的想法。
美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)亞太地區(qū)總經(jīng)理李星斌指出，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)需求在下降，但如果仔細(xì)分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求還是存在的，因此需要企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分方面多下一些功夫。另外，在市場(chǎng)需求不足的情況下，客戶(hù)往往希望用有限的投入產(chǎn)生更高的產(chǎn)能和效率，所以對(duì)設(shè)備自動(dòng)化、智能化的需求可能也會(huì)更高一些，由此對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將帶來(lái)哪些改變，值得認(rèn)真思考。
北京發(fā)那科機(jī)電有限公司總經(jīng)理景喜瑞談到，從長(zhǎng)期的角度看，市場(chǎng)這個(gè)蛋糕一定是變小的，但中高端產(chǎn)品的比例一定會(huì)增加。目前公司考慮的不是2020年，而是考慮3-5年之后的事情。打鐵還需自身硬，未來(lái)公司將要按照持續(xù)發(fā)展的理念，認(rèn)真梳理細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和布局。
利勃海爾總經(jīng)理韓海表示，對(duì)于利勃海爾公司而言，中國(guó)市場(chǎng)已從亞洲第三大市場(chǎng)發(fā)展到去年的全球第一大市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的需求也有了質(zhì)的變化，已從過(guò)去的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在高質(zhì)量的發(fā)展。市場(chǎng)的發(fā)展代表著研發(fā)的方向，有了市場(chǎng)如果再有新的產(chǎn)品與之相匹配，相信這個(gè)市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)衰落的。
格勞博（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理任宏志談到，面對(duì)持續(xù)低迷的汽車(chē)動(dòng)力總成的裝備市場(chǎng)需求，2020年公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。公司將依托雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)方面加大調(diào)整力度，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
伊斯卡刀具國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理李玉圃表示，展望2020年，目前公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率還不是很高，還具有一定的提升空間，伊斯卡將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新，以切削技術(shù)推動(dòng)銷(xiāo)售”原則，期望全年能取得持平或提升業(yè)績(jī)。
海克斯康市場(chǎng)策劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)廖魯坦言，2020年面對(duì)市場(chǎng)的壓力與挑戰(zhàn)，如果企業(yè)能夠更多地聚焦客戶(hù)的需求，更多地通過(guò)一些智能與鏈接技術(shù)來(lái)保證客戶(hù)的提質(zhì)、降本、增效的需求，助力中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展，相信會(huì)有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)此我們充滿(mǎn)信心！
瑞士駐華大使館貿(mào)易與投資處首席貿(mào)易官王珂、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處貿(mào)易專(zhuān)員胡芳園、法國(guó)法孚自動(dòng)化成套設(shè)備有限公司服務(wù)總監(jiān)牛文忠、斗山機(jī)床（中國(guó)）有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理金晳俊、北京戈拉圖機(jī)床有限公司副總經(jīng)理許蔚、西門(mén)子（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)許正順、瀚柏格夾具系統(tǒng)技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理艾瑞東、翰默（上海）貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)艾楓、上海ABB工程有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王文中、發(fā)格自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳曉光等也介紹了各自的相關(guān)情況并就上述市場(chǎng)議題發(fā)表了各自的觀(guān)點(diǎn)和看法。
